常鑫宇：130页的策划书

导读：

常鑫宇，女，2001年7月出生，山西省忻州市繁峙县人，淬炼·国际商学院审计1901班（青藤书院）学生。常鑫宇是一个对商业竞赛完全不懂的“小白”，但她胆子大得惊人，竟然报名参加了全国大赛。在备赛中，面对一切压力和挑战，她克服重重困难，终于闯进了国赛的决赛。回顾这场耗时五个月的比赛和130多页的策划书，常鑫宇收获了宝贵的人生体悟：胆量和坚持！

2021年 10月 27日一大早，伴随着一阵“嘀嘀嘀……”的鸣叫，我的手机弹出了一个聊天窗口，是书院老师发送的关于2022年全国高校商业精英挑战赛比赛的通知。也许是好奇心的驱使，我本能地点开了链接。那时我怎么也不会想到，这一下子把我送上了一条“升级打怪”的竞赛道路。

选“葫芦”还是“蜂蜜”？

通知说，比赛需要选择中小微企业的产品作为策划对象，从前期的实地考察、市场分析、营销策略、推广模式等方面为这些品牌发展提供新的思路，实现企业创新发展的目的。对于这些东西，那时的我基本是一问三不知。我到现在都不知道，究竟是谁给我的胆量和勇气，我竟然报了名！

我们的团队来自不同的专业班级，大家彼此并不熟悉。但有了比赛这样一个共同的目标，大家倒也很快进入了沟通状态。

我们面临的第一个难题是项目选择。在“葫芦”和“蜂蜜”两个选项中，大家婆说婆有理公说公有理，谁也说服不了谁。眼瞅着其他队伍已经开始撰写策划书，而我们还在选项目的岔路口犹豫不决。看我们争论不休，指导老师点拨我们：“蜂蜜是市场上的常见商品，要做出不同来不容易，但‘葫芦’作为非遗文化的载体，大众对它的关注度并不高，这是一个被社会遗忘的角落，很容易出成绩。”一语点醒梦中人，我们团队一致投票通过了“葫芦”项目。

项目一开始，我才发现，大家基本和我的情况差不多，都没有任何经验。我作为队长，只能硬着头皮去想办法。那些日子，我几乎每天都泡在比赛直播的回放和获奖项目的策划书之间，遇到不懂的就去问老师。就这样，策划书的框架一点点地组合起来。看着渐渐成型的方案，想想自己开始的“小白”状态，我不自觉地就产生了一种成就感，进而又有了一种责任感，无论如何，我都要把它做好！

一百多页的策划案

框架有了，下来就是往里填内容。我们的队员都在不同的专业和院系，时间很难凑到一起。眼看校内赛时间马上到了，我们决定每个人去选择自己感兴趣的章节，完成相关内容的搜集整理和撰写。

尽管这个方案修修又补补，我还是觉得已经很完美了。但老师看后，却给了我们一堆红、黄色的标注。此时距离策划书上交的时间不到48小时了，看着百衲衣般几十页的方案，我一下子慌了神。我不甘心将这个问题颇多的策划书草草上交了事——这也就意味着我们输在了起跑线上，于是，我决定熬夜修改。

那是我大学期间第一次熬夜工作，为了不影响舍友们休息，我来到了书院加班。我的身心全部沉浸在了方案之中，完全没有注意到时间的流逝。敲完最后一个字，我长舒了一口气，伸了个懒腰，看看时间，已经是夜间3点57分。我最后检查了一遍，这才注意到，几十页的方案，已经扩充到了130页。事后想想这一百多页纸，我都心有余悸头皮发麻，不知道那个晚上我一个人是如何做出来的。

我将方案发送到比赛规定的邮箱，拿起手机，才发现有两条舍友发来的未读消息：“书院冷不冷，忙完早点休息！”“如果你今天晚上回来的话，就直接回来吧，给你留门了！”我心里一阵温暖。回过头，看着身边已经趴在桌子上熟睡的队员，想想还是不要再打扰舍友的休息，就窝在沙发上睡了一觉。

令我没有想到的是，在策划书评分的环节，我们竟然拿到了第一名的好成绩，并由之进入了现场的答辩环节。这让我们惊喜不已，感觉付出总算没有白费。这份成绩是对我大胆尝试和不懈坚持的回报。哪怕专业不对口，哪怕对品牌策划没有任何经验，只要你敢尝试，能坚持，一样可以做好！

这是比了个啥赛啊？

这种收获给我带来了巨大的好处。到了现场答辩准备阶段，入选的喜悦很快就被挫折取代——稿子背不下来、PPT设计无亮点、答辩无吸引力……我心情异常烦躁，时不时地产生放弃的想法。这时，我就用前期的坚持来为自己打气。心情沉下来，点子自然就冒出来。如何让方案获得大家的认可？也许我应该转变思路，如果我不把台下的大家当成评委，而是当成喜好不同的消费者怎么样呢？于是，我调整了答辩的方式，以“节目访谈”的创意方式进行项目品牌方案的呈现，将品牌亮点串联成采访段落，通过节目主持人、宝葫芦园区负责人、讲解员以及受众体验者等不同角色的扮演，对品牌进行分析与介绍，试图让评委老师主动探索这其中的奥秘。

结果，这种特殊的方式，吸引了很多同学的目光，也赢得了台下热烈的掌声和评委老师赞许的目光。当主持人现场公布校内赛一等奖是“河东宝葫芦文化创意园”品牌工作室时，我在心里默默地对自己说：我的尝试和坚持又成功了，我终于拿到了那张通往国家赛道的入场券！

迈入国赛，我们的压力更大了，因为要与来自全国244所院校的845支团队同台竞技，其中“双一流”“211”“985”院校30余所。我开始害怕，害怕满心期待一场空，拿不到好名次。比赛受疫情影响在线上进行，我们要将现场答辩方式录成视频。

与校内赛相隔了许久，队员们对答辩的内容都生疏了，稿子讲不下来，配合也频频出现纰漏。一次又一次的录制让我们都很疲惫，看着手机里十来个相同内容的视频，却没有一个令人满意，大家的情绪都很低落。有了足够的应对困难的经验，我告诉大家先静下心来，仔细看视频找问题，然后对症下药。

一点一点不急不躁地做下来，视频终于完成了。这让我们松了一口气，觉得备赛应该差不多了，但没想到，意外总是比准备多一点。比赛的当天，我突然觉得身体很不舒服，精神也有点恍惚，结果不仅忘记了通知大家统一白衬衣着装，比赛中又忘了锁门，结果一名队员的弟弟跑了进来。我们一边在线上进行比赛的答辩，一边通过一系列的小动作想方设法让他离开。我想，当时的场景在外人看来，一定会显得非常奇怪，不知我们在做什么。在回答评委老师提问时，我们虽然知道应该如何回答，但是由于现场的干扰弄得太过紧张，感觉自己的话都不是我们准备好的内容。

退出会议室的那一刻，我心想：完蛋了，这是比了一个啥赛呀！

退掉火车票以后

比赛结束去高铁站的路上，我没有心情欣赏窗外风景，只在手机上和指导老师聊心情的郁闷。老师一个劲儿安慰我“表现已经很好了”，但我始终认为这次的表现很差劲。

谁知道天意就是这么捉弄人，我就是那个踩着狗屎运的女孩。在高铁站的门口，我看到手机屏幕上显示来自北京的电话号码的时候，心里先是一愣，犹疑着接了起来——电话里传来一句：“你好，请问你是河东宝葫芦品牌策划工作室的队长常鑫宇吗？”听着这个声音，我心里突然有了一种惴惴不安。如果没有入围，应该不会打电话来，可我们的成绩怎么能够入围？

我压抑着自己的情绪，只简单地回复了一个“嗯”，电话那边又说：“首先，恭喜你们队伍进入了明天的总决赛，请问你们明天可以参加吗？”这句话在我听来就像一声巨雷，震得我脑子里一片空白。我本能地小鸡啄米般点着头：“嗯嗯。”对方挂掉电话半天后，我还对着电话发愣。

现在想来，我之所以会这么吃惊，应该和我对自己的期望值过高有关。其实，我们前期的准备已经足够了，但我并没有自信，目光老盯着自己的不足。

我第一时间就打电话给指导老师，一句话没有说出口就哭。老师在那边着急地问：“鑫宇，你咋了？”我含糊地说：“姐，我们进了！”

退了火车票，我们重新回到赛场，养精蓄锐迎接总决赛。总决赛是由入围的845支队伍组成，分成了33个小组，我们最终获得了小组第一的成绩，获一等奖，由之晋级全国总决赛精英赛，并荣获特等奖。

整个比赛的历程，已经刻进了我的生命中，因为我在这个比赛过程中的收获，远远重于比赛的成绩。如果没有老师鼓励下的大胆尝试，如果没有一次次面对压力和困难的坚持，作为一个门外汉，怎么可能最终杀入全国总决赛？所以，谈到这次比赛，我觉得最大的收获是理解了奋斗的意义。130多页中的每个字都是我坚持的结果，都是我杀入全国决赛的铺路石。我相信，从此后，有了这种一往无前的胆气和坚持不懈的毅力，不管遇到什么样的挑战和困难，我都能一步步地战胜它们，走向成功。