高传振：“高兴”的狮子舞起来

导读：

生于1984年的高传振，是泰山舞狮的第五代传人。在他小的时候，逢年过节，父辈们总会走街串巷表演舞狮，他也会客串一把“狮头”，开启一年的热闹喜庆。有一次在青岛，他看到舞狮出现在婚礼、开业等场景上，才惊讶地发现：舞狮竟然还能赚钱？嗅到商机的他，回到家乡泰安，成立“高兴舞狮”。

 从零到百 市场破冰

2009年年底，听到高传振的打算，父亲坚决反对：“放着好好的工作不干，舞狮能当饭吃？我舞了那么多年，你啥时候看我挣到钱了？舞得再好，人家也只给你放挂鞭炮，顶多给盒烟。你干这个，绝对长不了！”但年轻气盛的高传振哪肯认输：“爸，您就给我两年时间，两年后要是干不成，我一定回工厂上班。”

就这样，高传振拿着上班时攒的几千块钱，购买了舞狮服和锣鼓设备，在外面租了一间老旧平房，晚上跟道具挤在一起睡觉，白天出去跑客户，挨家挨户地推销自己。

一开始，他盯上了火车站附近的手机卖场、家电卖场，但老板们像看骗子一样看着他：“你叫啥？你是哪的？啥狮子？我用那个干啥？”连珠炮似的疑问，让高传振根本无从解释。

出了卖场，高传振一想，这样推销不行，人家看不到实物——但也不能天天带着狮头狮尾出来吧？他想起从前在青岛拍过舞狮表演的照片，赶紧去买了优盘，拷贝好之后又回到卖场，老板还是一脸怀疑：“优盘有毒怎么办？你别往我电脑里放。”

接连被回绝，让高传振心里有些恼火：我哪里就像骗子了？！

回家之后，他思来想去，意识到不能太心急了——既然大家不知道舞狮是啥，那就先让他们知道。

于是，他把舞狮的照片冲洗出来给大家看，又做了一些带照片、带文字的广告页，贴在游走于大街小巷的三轮车上。另外，在视频网站上，他每天都发舞狮视频，贴吧里则搞自问自答式营销。

宣传推广日子是苦涩的。有一天，高传振借来一辆自行车，蹬着去30多公里之外的肥城跑业务，结果途中突降大雨，身上的西服都被淋透了。为了给客户一个好印象，他把自行车藏在离客户很远的地方，故作镇定地擦干头发，挺直腰板走进店里递上资料。出来之后，一直强撑面子的高传振泄了气，一阵苦涩涌上心头：以前自己当过学生会副主席，上班的时候也管着一伙人，现在成啥了？太狼狈了！

感觉单打独斗效果不好，他又把目光对准了庆典公司。“庆典公司人脉广，接的活动多，我把价格定得低一点，让他们也赚一点，总有人愿意帮忙向外推广吧？”在跑遍了各个庆典公司后，终于有一位姓康的庆典老板，答应帮高传振推广试试。

2010年4月10日，高传振接到了他的第一单商业演出——肥城三源家电开业。高传振喜极而泣：半年的推广，终于见到效果了！

活动当天，他带着11名演员，扛着道具登场。四头狮子威风凛凛，四个人敲锣打鼓热闹喧天。看着台下越来越多的观众，高传振他们越演越振奋。

仪式结束后，客户专门过来跟高传振道谢，“高师傅，太感谢了！你这锣鼓一敲，来的人都多了，比我们预期的还好！”

这场演出的费用1000多块钱，去除人力、交通等成本，他赚了200多。与这200多块钱相比，更令高振传高兴的是，终于有了一个好的开始。

慢慢地，高传振的活儿多了起来。2010年下半年，“高兴舞狮”共演出了100多场，当年的盈利突破两万元，超过了一些普通工人的收入。看到儿子的生活有了起色，父亲的态度，也从开始的反对变成了默许。

“高哥”变“高叔”

回忆第一场演出，高传振还记得一个突发状况——三个人一起转的时候，一位演员忽然重心偏移，高传振大惊：坏了！这孩子要歪！第一场演出，说啥也不能摔了啊！自己在中间位置，没得选择，只能硬生生撑住了狮头，结果当场扭伤了腰。

动作的生疏源于磨合得不够。事实上，刚开始，舞狮被大家认为是“不务正业”的事，高传振没有演员，他游走在几个大学的宿舍门口，跑来跑去发了好几天传单，才招来7个兼职演员，只练习了两个多星期就上了台。

早期招聘演员时，高传振的目标就是大学学生，“高兴舞狮，招聘兼职，一场演出半小时，工资50元日结！”但很多学生只是接过传单，看一看，又还给了他。

直到有一天，在山东科技大学，学生小贾向他抛出了问题：“你这个演出难吗？”看到有人感兴趣，高传振激动地像抓住了宝贝：“不难不难，只有几个简单动作，学几次就会了。”

更令高传振高兴的是，小贾来看的时候，还叫来了几个同学。高传振暗想：说什么也得把他们留下！他展示了几个简单动作，再让学生们分组尝试。这让大家有了信心，小贾当即表示：“高哥，我觉得还行，不算难，我们愿意帮你。”

为了留住大家，高传振不仅简化了培训动作，甚至允许大家边玩边学，又在附近找了几个叔叔阿姨打锣鼓，队伍就这样组建了起来。

第一场演出结束，在返程的路上，高传振就把现金发给了大家。学生们累得小脸通红，但拿到现金都很开心：“谢谢高哥，下次我们还来！”看着他们单纯又努力的样，高传振心里瞬间有了底气：“好，那咱回去好好练，以后可得上难度了！”

慢慢的，高传振在各个大学都有了像小贾一样的“联络员”，帮他招募兼职学生。这让舞狮队的人员换了一茬又一茬，但始终没有出现断档。

对于大学生群体，高传振始终心存感激，经常叫大家一起聚餐。近几年，泰山舞狮名声渐起，他还会定期到学校里，义务指导学生舞狮社团的训练。

为了凝聚队伍，他新租下了一间仓库改造成训练基地，还添置了乒乓球桌、游戏机、卡拉OK等设施，让大家训练完，可以一起玩玩。“高叔，能给我们做个台球枪吗？”“高叔，这里加个台球桌呗”……这些称呼让高传振产生了感慨：真是岁月不饶人啊，我都从哥变成叔了！

南狮北舞

随着市场打开，演出场次增多，客户开始提更高的要求。这让高传振有了一种众口难调的困惑：这个想这样演，那个想那样演，到底该怎么演？

有一次，他带着服装道具刚到现场，客户皱着眉头迎上来说：“你这狮子的模样，怎么感觉跟我们在电视上看的不一样？不够喜庆啊！”高传振有些懵，自己一直用这套服装啊，今天这是咋了？

回去之后，高传振就跟队员讨论客户说的“电视上看的”那句话。“现在大家爱看的是《黄飞鸿》，人家里边可是南狮”“咱们用的都是北狮，动作大，形象粗犷，南狮艺术化了，动作灵动，色彩也丰富”“南狮观赏度高，好像确实更受认可”……大家你一言我一语，给了高传振很大启发，于是，他添置了南狮道具，学习南狮的手法。

但市场又不愿意了。在一次庆典活动结束后，客户又表示：“你们来的队伍不行啊，怎么狮子不大欢实呢？只在那走走、眨眨眼，算怎么回事？”结算费用的时候，客户还要扣掉他200块钱。

这让高传振意识到——客户喜欢南狮的形象，但动作上，他们想要的，还是北狮那种大开大合。

“南狮北舞！”高传振脑海中一下子蹦出这个词——狮子用南方的，动作用北方的。

不过对这次改变，高传振变谨慎了。思考良久，他觉得如果全部采用北狮手法，“舞南狮”就不伦不类，对两种老手艺都是糟蹋。他决定，不能全改，北方人更注重大动作，那大动作就用北方手法，小动作还是得用南方的。

作为泰山舞狮传承人，高传振内心深处是割舍不掉北方狮子的。他很怕南狮越来越多，会让北狮逐渐没落。“能不能有一个节目，既保留北狮大跳、旋转的动作，也保留南狮灵动的细节？”

带着一份责任，高传振开始走访泰山周边老一辈舞狮艺人，又结合从小所学的舞狮技艺，准备创造一个专属于“高兴舞狮”的节目。

就这样，《瑞狮祈福》应运而生。在一次大型户外祈福活动上，他第一次表演了这个节目——用舞狮形式，讲述狮子登上泰山，祈求国泰民安的故事。

演出现场，只见狮子上台就来了一个大跳，满是兴奋与高兴，紧接着是连续三拜，展示对泰山的尊敬与敬畏，然后狮子开始借助架子攀爬，单转、双转、三转……一系列高难度动作的艰难攀爬后，泰山极顶到了，两头狮子站定，“风调雨顺 国泰民安”的条幅从嘴中潇洒落下。在大开大合的同时，狮子点脚、眨眼、停顿中，喜乐情绪、动中带静等微妙感觉也表现了出来。

后来，高传振又陆续在几次活动中，表演了《瑞狮祈福》，并且进行改良，客户的接受度很高。这让高传振很自豪：“之前的辛苦总算没有白费，南狮北舞，感觉找对了！”

服务好才是硬道理

有了好的节目，也有了一定的市场，并没让高传振放松下来。因为这时，开始不断有后来者进入舞狮表演这个行当了。运营者是谁？他们怎么运作的？定价是多少？这一连串问题，让高传振经常会有危机感。

绝对不能停在原地，同行都在拓展市场，自己不往前走，就等于退步。抱着这种想法，高传振开始建新的训练馆、增强训练强度、加入高难度动作、开抖音搞直播、参加各类社会活动……

与之同时，他还不断思考：什么样的服务，才能让客户更满意？

通常，一个完整节目只有5分钟，为了不让客户觉得钱花得冤，高传振开始搞“超值服务”——他早早到达活动现场，进行暖场表演。一个狮子舞10分钟，另一个再接班舞10分钟，交替两三次，把整体演出时间延长到一个半小时。有时候赶上开业庆典，他还会到周边路口舞一舞，给客户多吸引一点人。

有一次，高传振带着队伍参加婚礼时，又想出了提供“情绪价值”的招儿。等在新郎家门口时，看着家属迫切地向远处张望，他主动提议：“不如我带着队伍，去村口等着吧，把他们一路迎进来。”这个提议，一下子得到家属的认可。高传振一路敲锣打鼓，陪着车队走进来，捧场的村民越来越多，让家属高兴地不得了：“太好了，辛苦你们了！”

除了制造小惊喜，高传振还严格把控每场演出的细节。每次活动，他会倒排时间表，然后挨个给队员打电话确定时间。有一次，新郎从莱芜去章丘接亲，为了打好充分的提前量，高传振半夜11点就出发了。演出之前，他也会跟客户沟通细节，比如南方狮子“点睛”时在狮子嘴里放红包这种“二次消费”，他会提前与客户解释明白，这只是图个吉利，让客户根据自己的意愿放钱。

对于自己的服务，高传振目前很有信心，“不管同行做得咋样，至少跟我合作的客户，是放心的，舒服的，满意的。”确实，他的服务得到市场的充分认可——赶上特殊“好日子”的时候，高传振每天的演出场次多达6、7场，过年期间甚至能到10场。他坚持把每场演出的情况都发到朋友圈，用他的话说，不能嫌麻烦，要“刷存在，增加曝光量”。2024年，“高兴舞狮”整年的演出量300多场。这一切，都让高传振感到很知足。（文：颜培正 指导教师：薛瑞）