后疫情时代，随着人们兜里钱包的日渐干瘪，消费习惯也随之发生了巨大的变化，消费习惯往往影响商业模式，在城市如此，在乡村更是如此。
乡村一隅手机店
河北省邢台市威县贺钊镇侍僧村邢清路西侧的商品东西街，有一家占地约60平米的手机店“盺都通讯”，外观整洁，玻璃显然是前几天刚擦过，还残留着水痕。
老板王兵（化名）四旬上下，中等个头身材魁梧，穿着米白色横纹T恤，见到有客人进店，目光从手机视频中抽离，抬起头看了一下客人，算是打了招呼。
（右为受访者）
L形的柜台里摆放的大部分都是国产机，也有苹果手机，机型相对比较老旧：从左到右摆放着智能机，南北方向摆放着老年机，智能机的价格在1000元至3000元，老年机的价格则在几百元左右。墙壁上挂着手机壳、充电器、有线耳机、无线耳机、手机膜。
王兵在这里开店差不多12年了，具体是哪一年开始做的，王兵记不住：“挣钱就是挣钱，干活谁还去记干几年做什么呀？”
说起开手机店的原因，王兵顿了一下才说：“没啥原因，开始尝试干这一行的时候，发现自己能干这一行，就干下去了，赚钱的活计。”
刚开始，王兵到县里的移动通讯做过一段时间，后来就在县城开了第一家门店。不过因为竞争压力大没有落住脚，就搬回了农村，就是现在的昕都通讯。
难念的生意经
平时的时候，店里也没多少生意，一天里也没几个客人光顾。
王兵说，疫情三年，店里长时间没有生意，总体上生意没有前些年好做了，而且在农村做生意赚不了什么大钱：“农村人节俭，一部手机能用好多年，要是真的单靠卖手机，那不得饿死。”
为了继续做下去，王兵扩大了经营范围，包括手机维修、配件销售、手机回收、话费充值、手机贴膜。
手机贴膜的生意利薄，价格从10元到30元分为三种价位。不过，客人光顾的也不多，期间来了两个十四五岁的小孩买手机膜，挑来挑去最后20块的手机膜，并没有在店里贴，要带回去自己贴，说是能省5元的贴膜费。
对于生意难做，王兵也有自己的抱怨：“这几年，大家都难做，也不是我一家难做，大环境就是这样，我有什么办法呢。”
采访的过程中遇到了一对60多岁的农村老夫妻，他们要买一部能打电话、视频的手机。王兵大致介绍了几部手机，不过他们更关心的不是手机性能，而是先问价格，听到两千块的价格直摇头，最后买了一部1100元左右的手机。
店里的手机缺乏最新款式，王兵解释说，手机不像其他商品，是没有保质期的，能卖一部出去，就能挣多少钱。在农村这个地方，能卖出去多少就看自己的了，实在卖不出去就亏在手里了，积压在店里，等着有人买才能卖出去。
消费习惯影响经营方式
对时下新兴的线上销售和直播带货，王兵提不起兴趣，他说如今留在农村的也多是老人和小孩，他们对网上的手机缺乏足够的判断力，甚至有些老人没多少文化，用不了智能机，也看不懂商品介绍，更别提填写快递地址。偶有人尝试，却不知道怎么退货，买到了假手机就自认倒霉。吃亏多了，一传十十传百，大家都愿意到实体店买手机。
王兵还提到了一个关联问题，在农村这个熟人社会里，消费习惯往往影响到了卖家的经营方式。
农村人买东西习惯了看得见摸得着的，他们大半生经历的都是“一手交钱，一手交货”的朴素交易方式。
他们认为这样更为透明，也可以砍砍价，还方便售后维权，有个形象的说法叫“跑得了和尚，跑不了庙”，实体店显然更贴合农村人的消费心理。
在农村做生意，讲究的是和气生财，做的是生意，但也是人情世故。商家口碑的好坏，会在很大程度上影响到生意。王兵说，老实本分做生意就是农村的规则，遇到生客不能虚报价格宰人，遇到熟人要给些优惠，这样才有回头客。
实体店也有盘活销售的手段，比如促销活动，但王兵对此却不赞同：“打开门做生意，有几个生意就做几个。从早开到晚有几个算几个。本来就没有多少，做什么促销哇。没那个必要！”
还能做多久
采访要结束的时候，记者问起了王兵今后的打算，继续开店到什么时候，有没有考虑过转行。
王兵笑着表示，只要自己能干，就会一直做下去，哪天干不动了，就算退休了。
对于转行的事，王兵暂不考虑：“我当然想赚更多的钱，现在那一行都是不好干，有一行干着就不错了。像种地，一亩地收多少是有数的。开门店完全是看运气，有人来你就赚几个，没人来了，水电什么的自己掏腰包。就像疫情那几年，基本上都是在亏钱。开店赚的和种地差不了多少，还不稳定，都一样。”
采访手记：
今天，农村的生活发生了日新月异的变化，大街上开着各式各样的实体门店，做着不同的生意。生意有难有易，关键的还是看做生意的人。
就像本文的主人公，他给我的最大感受是求安稳，做人做事都是这样，理念上仍然固守上个世纪的农村人传统。
他所面临的经营困境，有后疫情时代带来的大环境原因，但更多的是主观原因：思想保守，缺乏创新意识，欠缺商业思维，没有进一步地了解消费者心理的新变化，营销手段上也排斥互联网的便利渠道。
可以想见，在竞争越来越激烈的后疫情时代，手机店的经营困境或许会进一步。但正如他所说，卖手机挣不到大钱，图个是个养家糊口的一世安乐，也是不错的选择。祝愿他今后生活得更加如意。
（作者：泰科新采班学员 王化省 采访指导：赵书林 写作指导：李孟）
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