导读：
翟昕怡，女，汉族，2001年4月生，山东济南人，淬炼商学院会计专业1班学生。满怀信心冲进赛场，灰头土脸地破产退出，这让翟昕怡明白了，不经历风雨永远也不可能见彩虹。成功必须先有失败，明白了这一点，翟昕怡也彻底明白了为什么学、怎样学的问题。
我中学毕业于山师附中，高三生病耽误了几个月，所以高考成绩只能上专科。来到泰科后，看着那些读本科的昔日同学，心里一直不服气：我并不比他们差！为了证明这一点，我渴望去挑战、提升自己。
初入赛场开始赚钱
我觉得，只有特别的机会，才能表达特别的自己，所以，听说“全国跨境电商创新创业能力大赛”，我眼前就一亮：这正是我需要的啊！我迫不及待地找队友。宿舍几个人明显对这个听起来似乎不着调的建议没有信心：“我们学的是会计，不是电子商务，对电商一点不了解，更何况是跨境电商。”我充满了信心，对她们“蛊惑”“煽动”：“都是商学院的学生，有些东西一通百通，况且我们可以借助互联网去了解，来吧，来吧，让我们一起尝试一下！”
最终，我坚定的眼神和信心打动了她们。
我们满腔热血，但脑子空空，不知道跨境电商如何运作。于是先搜资料，从知乎、百度、b站起步，网站找不到就去问老师，一点点地开始积累。
比赛是回合制，共12个回合。每天4个回合，从上午8半开始，到晚上8点半结束。每一个回合的决策，都会影响到下一个回合的运营。比赛开始，我们团队获得了虚拟初始资金20万。刚拿到这20万，我们都很兴奋，下定决心大干一场。
刚开始前几回合，我们密切关注市场快讯，根据夏天来临的讯息，精准捕捉到了市场需求，通过不同网站的市场向平台上铺了各种太阳镜、泳衣、短袖、短裤等商品，并在商品标签上增加了很多的形容词，比如新款、时尚、潮流、个性化，以此提高产品曝光量和浏览量。一通操作下来，我们的运营投资回报率出现了红色上涨，排名列全国前80。
异变陡生破产退场
当我们春风得意一帆风顺地前进到第十回合时，异变突起。这一回合系统开始期末结算。前期我们一直没有考虑仓储费、配送服务费、增值税三项支出，没有预留资金，结果三项费用扣除后，我们账户余额小于0——资金链断裂了！至此，我们失去了晋级下一轮的资格，被迫破产出局。
黯然退场后，我们进行了复盘。大赛主要检验参赛团队的跨境电商需求意识、成本意识、风险意识、利润意识、竞争意识和运营决策、数据分析、创新思维及分析问题解决问题的能力。我们失败有四个原因，一是没有认真研究比赛规则，没有全盘考虑；二是成本意识不足，没有计算好回合内返款和相关费用支出；三是当时还没有学税法这门课，对税收不了解；四是我们广告做得比较晚，如果早一点，资金就能及时回流。
满怀激情杀进赛场，灰头土脸退出比赛，我们都觉得十分可惜，也非常沮丧。我们学习都很好，本来觉得肯定没问题，但没有想到这个结局。舍友在朋友圈中发了一堆的郁闷表情包，并发誓再也不参加比赛了。想想当初对大家的承诺，我感觉特别不好意思，只能买了一堆零食来安慰她。
也有同学来安慰我，其实我的情绪很快就调整过来了，并且，还对竞赛有了更高的热情。在我看来，失败和成功一样，都是正常的，不可能啥事儿都成功。这次的失败，不过是为日后的竞赛铺设更加坚实的基础。
建模选定药材分析
从小学一直到大学，我的数学成绩一直很好。在做大学生职业规划的时候，偶然了解到了数学建模竞赛，我心里就想，这一定可以帮助自己提升数学建模思维，可以借竞赛突破自己。于是，我立即加入了数学建模协会。
接受了电子商务大赛的教训，比赛前，我详细了解了建模比赛的规则，并有针对性地学习了相关知识。我经常找高等数学李建苹老师咨询，每次李老师很有耐心不厌其烦地对我辅导。在她的指导下，我提前学习了MATLAB软件、SPSS数据分析软件和基本的编辑语言。
全国大学生数学建模竞赛时间是三天三夜。比赛开始后，我们花了整整一个晚上讨论选题。最终，我们决定突破一下自己，选择了一个最具有挑战性且与我们专业无关的课题——鉴别中药教材的产地和种类。题目要求基于中药材研究的数据，根据光谱分析，完成鉴别工作。这个项目运算的数据量很大，电脑经常打开就死机。面对庞大无序的数据，我们要先确定分析方法，并建立一个分类模型，对数据进行分类。我们利用一个软件，逐一尝试统计学中用到的十几种不同的分析方法，最终确定了主成份分析、判别分析、聚类分析三种分析模式。
放大细节解决问题
模型建立后，分析验证的时候发现，数据怎么也对不起来。究竟哪里出了问题？我们一遍遍查找，反复检索论文资料，用不同中药材的波形比较，但就是查不到原因。为了这个问题，我们一晚上基本没有睡觉，从头天晚上6点，一直到第二天上午10点，最后，受一篇论文中放大波形图的启发，我突然灵机一动，决定试试。结果一放大，我们发现，在第二种波形中，隐含着另一类波，形态看着很相似，但细节上有一个极小的差异。它的数据量并不大，所以如果不放大，在红外光谱曲线图上根本看不出来。我们把它单独作为第三类来分析，所有的问题都得到了解决。
建模竞赛，不仅是智力的考验，更是体力上的磨练。这三天，我们没时间睡一个好觉，没心情吃一顿好饭——基本是随便买个饼，一边看论文，一边应付地吃几口。长时间盯着电脑，我的眼睛先是发酸发胀，后来阵阵发痛，只好趴在桌子上休息一会儿。实在是太累，结果定了闹钟也没有把我叫醒。队友说：“昕怡，你的眼睛里熬出来好多红血丝。”我挥挥手，不在意地说：“小问题，继续！”
皇天不负有心人，这次比赛我们最终获得了山东省赛区二等奖。与奖项相比，我觉得其它方面的收获更大：从对数学建模一无所知的小白，到后来可以自己编程写代码，实现了零基础、跨专业的学习，初步掌握了科学研究的原则和方法；培养了从不惧险阻的探索精神、永不言弃的坚韧斗志和硬争一口气的不服输劲头。
这些变化，后来想想，自己都有些吃惊。
建模协会讲好故事
拿到数学建模竞赛奖后，我决定申请做数学建模协会会长，希望带动更多的同学加入数学大军，走向研究之途。
这时的数学建模协会，还是一个成立不久而且名气不大的学生社团。接手后，我就琢磨如何把它办出自己的个性与特色。大家都喜欢参加兴趣类社团，很少有人关注专业类社团。我觉得首先要扩大协会的知名度。上任社长建议我把社团与科幻元素结合起来，我觉得这个太难了。数学基于逻辑思维，是严谨的，可知可控的。而科幻基于发散思维和形象思维，重点是想象力、探索力。
脑袋大了好些天，终于想到了一个办法，决定和编程社、书院联合，举办古今中外知名数学家介绍活动。学数学家的定理难，听数学家的故事容易。活动中包括互动环节，我们设计了数学小游戏，像什么数独、扫雷、移火柴棒等等。
事实证明，活动的效果很好，我们连续搞了六场，每场都达到了100多人。以前大家都去参加街舞、电影之类的社团，现在经常有人主动来问我：“能加入你们社团吗？” 有一次我在路上听到有同学说“周三啦，数学建模协会上新活动啦！快抢！”当时心里好有成就感。
在学期末“社团c位挑战赛”中，我们建模协会最终打败了44个社团，成功列入学校“品牌社团扶持计划”，并获得大赛第二名——第一名是电影协会。
在泰科我经历了很多故事，只所以讲这三个，是因为这三件事儿让我对学习有了更深刻的认识。为什么学、怎样学，这个问题困扰了我很久。经历了这三件事儿，我突然明白，知识只有在应用中，才能让人感受到它的意义，才能真正变成自己的东西。课堂上学习税法，前面学后面忘，怎么也记不住，但经过一次比赛，就让我了解个大差不离。应用不仅能够让人学会学习，还能让人学会研究。学习的价值不仅是让人记住、会用，还能让人知道怎么去探索。（文：雪起）
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